寻找白马王子（她找到白马王子只用了30天）

缘分是等来的吗？从小到大，我们都被灌输一个概念：缘份要等！结果“随缘”二字便成了许多人在上天不赐姻缘的情况下聊以自慰的一句口头禅。同时，我们也发现周围的“老姑娘”越来越多，以至于今天全国有十几档相亲节目，几百个交友网站来帮她们来营销自己。也许是我的个性使然，也许我的老底子专业是哲学，又或者是因为自己从事的是管理咨询和品牌营销研究，我就不信这个邪！“缘份”是什么，不就是事物的相互联系吗？此事与彼事相连，使然哲学上说，万事万物都是相互联系的，但如果这个事和物不在一个轨道中，那么它的联系就是很遥远的，得经过许多的媒介。由于事的性质不同，联系的人物和故事也不同，缘份的属性也不同。如在美容院工作的美容师，天天打交道的是女顾客。足浴店的按摩师接触的都是有钱的、年龄偏大、社会地位偏高的男女。于是工作缘有了，但婚姻缘却很渺茫了。可见，要在此事上找彼事的缘份，就要忍耐无尽的等待了。其实我们的大多数人都早已明白一个道理：工作要获得业绩，必须努力去争取。我们的销售人员就被灌输了这样的行为方式：譬如做好市场调研，进行客户分析，想方设法找到与目标客户有联系的中间人，想办法与客户共同进行他们感兴趣的活动……因此有许多人为了达成目标，即使自己十分讨厌打麻将也舍命陪君子……但是一到婚姻上，大家就换了个思维方式：随缘吧，白马王子还没出来呢。等待吧，是我的总会冒出来的。而今天许多企业做出了规定：如果企业内部产生夫妻对，必须将一个工作调离。并且在许多职业人眼中，工作与生活是应该分开的。而“兔子不吃窝边草”的观念又在另一侧降低了随缘的机会。如果你认同这个理，你就应该积极地行动起来吧。你要做的就是敢于追求缘份——我在十年前就这么做了，而且指导我周边的离异女友或者大龄女孩这么做。这个计划缘份的关键就在于要有清晰的战略和切实的策略。你必须做好自己的分析和规划，其中明确自己的需求是关键。如果一个人说，我没有什么条件，什么样的都可以，那反而麻烦了。这个什么都可以的方法适合找情人，不是找老公！直觉去找，心动即可。而要找一个长期共同生活的伴侣，你必须对他的价值观、生活方式、成长的经历、家庭的条件、经济状况、教育等各个方面都有个清晰的界定。譬如生活方式上，我就要求绝对不要一个夜生活很丰富、朋友太多，整天打麻将的人。将这些细节的条件一一列出来，你会得到一幅你喜欢的伴侣的图像。于是按图索骥，到最集中的伴侣市场去寻找，你就会事半功倍。姻缘需要策划 如果把婚姻看作是市场行为，营销学的原理也是很有用武之地的。多年来，许多待嫁女性总是抱着等待的想法，期盼着缘分的到来。结果发现自己莫名其妙地变成了剩女，而离异后的女性则在等待缘分的过程中把希望一点一点磨灭。从现在红遍大江南北的众多相亲节目里，可以看出越来越多的人已经开始重视自己婚姻的营销。如果说找好对象，双方接触过程中，感情的因素占据了大部分，而且我们应该尊重感情，看重人作为一个社会人的责任，那么，在还没有遇到自己的另一半，即在寻找伴侣的过程中，如何更积极地有效地找到另一半就可以是一个营销学的话题了。而在这里，我将用管理营销学的原理来告诉大家，如何计划自己的缘分，获得美好的婚姻。一、放下自我导向，以市场为导向首先你得接受营销学的一个基本理念：以市场为导向思考策划你的婚姻。什么是以市场为导向？作为一个待婚的女性，你的市场就是待婚的男人。你建立所有策略的出发点就是以待婚男人的需求为导向思考问题。这是一个纷繁复杂的世界，有多少个待婚男，就有多少种需求。但这些需求还是可以归类的。在当今的婚姻世界里，男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。女人则把年龄、经济实力、社会地位、文化素养放在择偶的第一序列，是众多条件中最刚性的条件。尽管受其他因素的影响，会有例外，但是主体价值观就是如此，因此待婚女不能抱怨男人为什么这么好色，总是以找到比自己小十几岁的女孩为荣。市场需求如此。如果你不肯接受这个现实，你等待的时间就漫长了。因为你要找的男人必须与当今社会主流价值观背离的人。二、做好市场细分与市场选择但市场是细分的。待婚男市场可以按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等因素进行进一步地细分。男性生理成长是以8为周期的。如果你是个28岁的女性，你把男性年龄的上下限设定为24-40岁，你可以对这个群体进行进一步的年龄细分，可以分成24岁以下、24-32岁，32-40岁、40岁以上。形象方面可以分成5等，按照5分制。经济实力按照年收入、资产基础细分。可以分成无产者、基本保障者、小康、殷实、中产、富贵、富豪、大富豪、超级富豪。教育水平分成大学以上学历、正规大学学历、正规中专学历、初中学历。社会阶层分成上上、上中、中上、中等、中下等级别。家庭背景因当前社会成分较复杂，不易细分，但可大致细分成知识分子、干部子女、富二代、工薪阶层、农民、贫民……（跟着时代的变化走，这里只提供参考，没有仔细研究。应该因地方文化差异而差异）。婚姻分成离异、丧偶、未婚；恋爱经历：5次以上、3-5次，1-3次，0次。宗教信仰可分为有、无。你选择的细分指标越多，你要找的待婚男的群体就越清晰，越准确，范围就越小，你就越可以建立起你清晰的策略。某女选择的某待婚男目标市场的基本条件你能填出这些格子里的东西吗？如果不能，你赶紧去调查。将上述条件对待婚男进行细分，即把市场切割成很多的模块。把不符合你基本要求的群体剔除掉。将你选择的几个细分市场作为你的目标市场。然后你要去调研你所选择的这几个细分市场即你的目标市场的待婚男的基本需求。通过填写下面这张表有助于你了解自己对你选择的目标待婚男群体的需求的了解程度。越清晰越好。（注意，本文中所有表格中的具体例子都仅供参考。要获得这部分待婚男的真实条件，你必须去调研。）写完后，请教一下你周边的男女朋友，特别是已有丰富的社会经验的，能有广泛地社会交往的，成熟的男女朋友，判断一下你的认识是否正确。接着，你要看看你自己是否适合这个群体男性的需求。按照下表举例的得分标准给自己打个分吧，得分越高就越吻合，你可以在这个群体中选择。按照百分比对自己的每项得分打分，既可以了解自己与目标市场的需求匹配程度。如果你的得分离目标市场某待婚男的要求很远，一般来说，你就得放弃这个目标群体。转而研究你的基本条件更能匹配的细分群体。这个过程营销学上成为目标市场的选择。三、做一个市场定位市场定位是指：结合目标市场的需求、竞争者的水平、本人满足目标市场需求的条件这三项情况进行分析，建立自己与竞争者差异化的、能赢得目标市场认可的价值点。这个价值点必须建立在目标待婚男群体确实想要的那些价值上。如若，这类群体很看重形象，那么即使你不喜爱打扮，那也得关注自己的形象。就是说，你所选择的价值必须在上述这个表格里所表述的各个子项范围内。同时你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是相吻合的。一个相貌平平的女孩子即使再打扮，提高也有限的话，就不要把这个作为差异点来开发，而是要转移到你所具有的优势点上来，譬如你的文化素养。市场定位本质上是建立你的竞争战略。你必须至少找到一个非常有力的差异价值点，在这个点上你的优势很突出，然后再在其他两个子项上要建立辅助优势价值。譬如，定位自己是一个“非常有文化素养、性格温顺宽厚、充满活力的时尚女孩”。四、建立你的营销组合策略方案（一）产品或服务策略确定你的市场定位战略后，接着你需要考虑的是如何通过你的产品策略实现你的定位目标。首先你的核心卖点是文化素养高，你的辅助卖点是性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。那么如何表现这个卖点呢。文化素养高可以通过高学历、博览群书、通古博今来表现。假如你的学历本来已经是硕士了，那你需要加强的是其他综合知识点的补充。假如你的学历是大专，除了增加阅读以外，你最好进修更高的学历。而性格温顺宽厚，表现在你对男友的宽容，你总是把男友定位太阳，你是太阳边的小星星，你永远围着太阳转。男友是红花，你是绿叶。你能容忍男友的许多坏习惯，不会莫名其妙地作闹、使性子。而形象上你则要表现你的淑女感，不穿袒胸露背的服装。过于花哨性感前卫的服装总是离你远远地。（二）价格策略：我们找对象当然不是真把自己标价卖了。这是不是意味着价格策略在婚姻市场里不适用呢。非也。婚姻市场中的价格策略毅然有效，而且十分重要。它包括几个方面：一是定价策略，一是价格折扣策略。定价策略：是根据自己的市场定位战略，确立可以接受的男友的基本经济条件。比如：主要为年收入和资产基础两个指标。因为这就是你成家以后的圈子水平、经济能力。价格折扣策略：是根据你的定价基础，在执行中进行调整。在与你男友交友过程中，根据男友的经济条件看他对你的付出。比如：你能接受一个虽然有万贯家财，对自己很大方，对朋友对女友很小气的男孩子吗？说得明白一点，就是你能接受的，男友在经济上的大方程度。不要以为牵强，其实任何事物的理是通的，关键看你是不是有足够的悟性。（三）渠道策略当你把上述两个策略设计好了后，你还必须考虑用什么渠道将你自己销售出去。目前可以选择的有：亲友的介绍、专业实体婚介所、网络婚介、更多的社交活动、相亲主题活动等。每个渠道各有利弊。如亲友的介绍，面比较窄，而且即使不合适，往往会有碍于情面不好拒绝。专业实体婚介所介绍往往过于功利，锤炼出许多油条型的待婚男。网络婚介又缺乏真实性，容易上当……你必须对每个渠道的优劣点进行分析，根据自己的目标市场选择与差异化的战略，选择最匹配的渠道。譬如你的工作性质很稳定，结识新朋友的机会特别少，本人又比喜欢社交活动，亲友都在外地，你即使十分不喜欢婚介所，你可能还得选择这个渠道。因为这个渠道可以把大量的待婚男集中起来，使你有了互相选择的机会。否则姻缘的线都无法相连，婚姻就渺渺可期了。（四）促销策略促销策略包括公关、广告、营业推广和人员推销。在婚姻市场主要使用的是广告和公关。在报纸网络杂志上发布征婚广告是一种最简单的方法。而参加各种各样的相亲主题活动则是一种公关型的广告活动。在活动中展示自己的心灵美是非常好的一个促销策略。如江苏卫视播出的《非诚勿扰》节目中，一个国内著名的非常好时尚漂亮的女模特，应征一个只有1500元月收入，离异未婚，带有一个儿子的，但表现出很高思想道德情操的救援战士，让人对这位漂亮的女模特刮目相看。即使大家都知道这两位从表面上条件看极不相配，但在惊叹女模特的选择时感觉到了她心灵的美！这就是一个很成功的公关实例。门当户对对不对如何找寻自己的另一半，不要简单地等待缘分的到来，要像做营销策划一样做好自己找伴侣的策略和计划。但是假如你已经找到了一个基本条件与自己吻合的那一位，你们开始交流了。那么通过进一步的交往，你逐步了解了男友的价值观、性格、生活方式、家庭背景等，你也发现了一些不一致的东西。你们可能常常会有一些冲突、不快乐。在这些不一致、不快乐里面，哪些是我们应该容忍、可以宽容的？哪些又是无法容忍、不能宽容的？最好事先搞清楚。对于应该容忍的必须学会宽容，对于无法容忍的必须及时地分手的？如果一味地包容，最后发现还是无法处下去，分手成了唯一选择，那么及早地解决是十分必要的。那么，我们如何能提高婚姻的稳定性，提高婚姻的质量，在对象初步选定后进行深入考察的过程中，应该从哪些方面入手考察、交流，方能避免失误，以至于遗憾终身呢？传统的观念中一直非常讲究门当户对，这对许多人看来是封建观念的东西，究竟有没有道理呢。本人的观点，门当户对是有道理的，确实能够提高婚姻的质量。没有门当户对，如果碰到一个心理素质特别高的、潜质特别好的，冲破了重重障碍，超越了自己，也可能有幸福的例外。但终究是个案的多。如果从一开始就考虑门当户对，婚后的纠葛冲突会少得多。那么门当户对究竟该如何对门如何对户呢？且听下回分解。