他们用巴南效应俘获你

　　在一次宴会上，一个男孩靠近清高的露露，笑着说：“宝贝，虽然你有美丽的外表，但是你没有欺骗到我”。

　　露露很好奇，难得这个男人真的了解自己吗?问他：“你什么意思啊?”

　　男孩笑了笑，告诉露露：“我想大多数男人都会认为你是一个以自我为中心的冷美人，但是我想有些事情他们却看不到，那是你直率的一面。大多数人都无法看到你的另一面，但是作为一个才认识你不到5分钟的人，我想我却能够看到别人看不到的事情，不相信的话，我想我们可以来打一个赌。我觉得你在努力掩饰，但你的内心却非常的感性，当别人贬低或者否定你的时候，你会装作毫不在意的样子，可是你会在回家的路上一直思考他的话，实际上你就像小女孩一样的感性，只是你试图把它掩藏起来，所以大多数人从来都没有发现这部分的你。”

　　露露惊讶地觉得：这个素昧平生的男孩，竟然如此了解自己!她饶有兴趣地和他聊了一晚上，临走还将电话留给了男孩。

　　没错，男孩迷住露露的方式，就是传说中的“巴南效应”

　　什么是巴南效应呢?1949年，心态学家Bertram Forer做了这样一个实验：

　　他向他的学生宣告要做一个人格测验。并在施测完后，给予每个人他们每个人一个“独特”的、简短的人格描述并要求学生自行评断对於自己的人格描述做一个效度性的评断。

　　其实他给的人格描述只有一种，而且相当模糊。是从街头小报的算命文章上摘抄来的。

　　但收回后的统计结果显示大家都非常满意，认为说的就是自己。总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告完全吻合我的性格，这份测验真了不起!”

　　时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。

　　将上述的实验情况概括起来，就可以明白巴南效应的意思：

　　如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。

　　这段描述一定是含混的，不涉及到任何具体化的事物，但是它是在概括你的个性特征，同时又倾向于正面。

　　以下是他给每一位学生的人格描述。意涵相当之模糊，模糊到几乎适用於每个人。

　　你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。

　　你常对自己要求严格。

　　你自觉有相当的潜能在，并尚未被开发。

　　你自觉在人格上有缺陷，但你有能力去弥补它。

　　你对於性的适应有困扰。

　　虽然外表上，你看来相当有自制力，但内心却常常无安全感并担心自己的表现。

　　你发现对别人坦白并非是好事。

　　你有时很外向、开放，有时却相当内向、保守。

　　换了是你，你会幸免吗?

　　我自己也曾经做过类似的调查，我选取了这么一段话：“整体来说你偏重理性，学习和择业都很脚踏实地，你很少公开去臧否人物，所以你的人际关系圆润，但内心你一直都有判定而且很难改变;你很怀旧，偶尔会记恨，想过报复但不一定会真的实施;你心里对浪漫的感情坏有不切实际的向往，可能会有很长的暗恋史和被暗恋史;也许早熟，很小就学会和自己相处。”

　　然后问大家：“你是否觉得这段话可以用来形容自己，如果是的话，请告诉我您的星座。”一共有15个选项，一个选项是“和我一点都不像(选这项的请不要选性别)”，有12项分别是：“太贴切了，这就是我，我是xx座”。从白羊座，金牛座，双子座、狮子座、巨蟹座、处女座、天平座、天蝎座、射手座、水平座、双鱼座每一个都有选项。调查结果显示：所有的星座都有人认为是在描述自己，选的最多的是狮子座和处女座;双子座和天平座比较少，但是之间的差别并不高。

　　“和我一点都不像”，这个选项的人数占到四成，反过来说，这么一段话，有六成的人看到这句话就认为太贴切了，说的就是自己。此外，参与这个投票的女生大致是男生的两倍(女生更容易受到这样的暗示)。

　　所以说，当一个男人对你说“我可以看到你的内心，你其实是一个XXXXX的人。”他这时就是在利用巴南效应泡你，他搭讪100个美女，就能哄到60个。运用巴南效应，让你觉得“这个人真是了解我”，左右你的潜意识，赢得你绝对的信任，这种招数，是“冷读术”(coldreading)中的一种。如果你不了解这些浅显的心态学常识，你很容易会被懂得如何运用这些伎俩的人引诱，从而成为他们床上的美餐。

　　我们都知道，算命、星象学这些东西都是长期存在并无法用科学对其进行解释的，每一个人都希望从这样简单的方法中分析出自己，概括出自己，找清自己的位置，认请自己到底是一个什么样的人，并迅速地获得成功。但大多数情况下这是不可能的，真正了解自己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易了解自己，你更不能期望一个陌生人对你有所了解，有所期待。

　　怎么回应比较好呢?当你被男人采用这种方式接近的时候，你可以笑着对他说：“你真的很厉害，你是今年第182个人对我这么说的人，我真的很崇拜你。”一般来说，稍微正常的男人会很挫败地走掉。但资深泡妞者不会因此而退缩的，他们会说真的被你看穿了，其实我就想过来和你搭讪。那么你可以告诉他：你很没有创意，很俗气，很平庸，用的招数也很垃圾和火星。然后他们会非常受挫折，非常受打击，然后对你敬而远之。

　　放心吧，能够用上冷读术泡妞的男人，一定已经是采花老手，拒绝他们对你而言毫无损失。正常男人绝对不会这样来接近你!!!

　　否定一个男人的时候，你需要告诉他的是他其实很平庸，平淡无奇，这足以让他放弃撩拨你的念头，也许他会为此而更加狂热的追求你，但那是另外一个问题。

　　在本书第十三章的末尾，我还从网络上摘录了一些类似的，男性惯用的泡妞开场白。以供大家参考识别。

　　作者 花镇

　　花镇是以女性婚恋咨询与情感成长为主的服务机构，若有情感困惑，请添加花镇导师\/信：，在线咨询情感问题。