自我羊群效应对挽回的启示

《怪诞行为学》这本书提到一个观点是“自我羊群效应”。

羊群效应我们都听说过，指从众心理。其本质是我们都有着趋利避害的本能，但面对决策时，由于并不具备专业知识，所以选择跟随，这被认为是安全的。

例如我知道很多人靠买股票赚到了钱，可我不懂股票知识，怎么办？这时候安全快捷的做法就是，跟风买，哪只股买的人最多，就入手那只。

羊群效应有它的积极面，比如节约决策资源，即使不需要拥有相关知识，只靠搭便车确实也让人得到某些收益，而其消极面也是很明显的，比如你的决策很容易被人操控，失去独立思考能力，即使“专家”指向的是万丈深渊，你也会不假思索地往下跳。

羊群效应指的是跟风从众，那么自我羊群效应又是怎么回事呢？一个人怎么产生羊群效应？原来这是指我们的行为，容易受到之前行为的影响。面对新决策时，不加思考地采取以往的选择，最后形成习惯，这就是自我羊群效应。

书中以星巴克的咖啡作为例子——曾经的你觉得星巴克咖啡的价格简直是宰客，但由于一次偶然聚会的机会，你走进了点了一杯咖啡。一周后，你再次经过星巴克，此时你突然又想喝咖啡了。

理性的消费思考过程，应该是对比星巴克咖啡能给你带来的愉悦感受，和普通咖啡能给你带来的快乐，结合价格考虑，最终得出结论，选择性价比最高的。但此时你思考偷了个懒，因为上次已经尝试过了，并且感觉不错，于是你又不自觉地走进去点了一杯咖啡。

最后，你不知不觉成了星巴克的常客，普通的咖啡已经喝不下去了。直到养成习惯后，你都不明白到底这个习惯是怎么形成的，你也忘了曾经的自己，是有多嫌弃它的高价格。这就是自我羊群效应。

想想你的行为和决策，很多时候你以为都是自己的决定，其实都是在潜意识中被操控着。比如中午吃饭常去的那家餐厅，会不会只是因为第一次去的时候他们家在搞吃饭送饮料的活动，你尝试了，发现味道不算差，后来就成了常客？

既然它之前给我带来的感受不算差，那我就可能在面对决策时，把它当成第一选择。生活中我们要面对的决策很多，其中大部分是细小琐碎的，比如中午吃什么，出去吃还是点外卖，吃哪家的，这些都在占用我们思考资源，而为了偷懒，我们常有可能选择以往尝试过安全的选项。

以后每次想起来，你都觉得是自己的决策，是你在选择那家餐厅。可事实就是当初那家餐厅发出的诱饵，让你成了领头的那只羊，之后的每一次，你都只是在追随上一次的决策而已。

现在你已经明白“自我羊群效应”的意思，以及它是怎么发挥作用的。可这有什么用？我知道即使你懂得道理，下次喝咖啡的时候，还是会选择星巴克，因为你已经习惯了，不再容易接受别的口味，哪怕它们的性价比也许更高。可是至少你在下次即将再成为跟随自己那只羊的时候，会多思考一步，这件东西是不是我所需要的，是不是非它不可。

感情用事的短期决定，可能成为以后长期决定的锚点，影响和改变我们其他更多的长期决定，这就是所谓的“情绪叠层”。下次你在喝星巴克的时候，是不是觉得自己好像缺一台MacBook？会不会觉得缺一只手表？或者缺一个放在旁边的名牌包包？

当你这么想的时候，你就已经掉进万恶的资本主义消费陷阱了，悬崖勒马回头是岸啊。你看知识真的就是力量，要是你不懂自我羊群效应，就糊里糊涂上当了，刷爆了信用卡去过精致生活，结果还以为一切都是自己想要过的生活，是自己的选择。

可如果你是在挽回，那角色就该转换过来了。思考的方向就变成“怎么做才能使对方产生自我羊群效应”？

方法简单得很。先放出足够吸引的诱饵，让他上钩一次后，感受到过程的愉悦。只要那次接触带给他的感受不算差，那他以后就更可能在面对决策时，继续重复之前的行为。

比如你们约出来吃饭，结果不错聊得挺开心，那下次他落单了想找个人一起吃饭的时候，就更有可能想起你。

比如最初他可能只是因为找不到队友才邀你打游戏，结果发现你不仅不坑，还是个神队友，给出一堆助攻分分钟打赢不操心，下次他再开游戏的时候，就更有可能主动邀你一起玩。

自我羊群效应带来的结果是好是坏，全看你如何看待和应用。人不是绝对理性的动物，有趣的是，我们却常常高估自己的理性。你选择的，真的是你心之所向吗？挽回或追求时，又能不能利用这个效应先抛下心理锚点？不断情绪叠层的最后，产生的就是吸引。