你的挽回方式其实跑偏了，但现在不建议你改了……

文章的标题是不是挺矛盾的?

这句话是我说的。

说完之后，咱自己也觉得挺搞笑的……

是这样，最近新接了一个案子，做了几次前期的小试探之后，今天给他做了一个梳理。

通过挽回者的一个基础资料，以及试探动作之后得到的反馈来看，我给出一个方向上的结论，就是说之前的挽回方式其实跑偏了已经，因为很难打到点上，但是我建议他也先不要改了，知道就好，现在还是根据原有的方向，加上一些动作上的优化，尽量去贴着原有的方式去做，先试试看。我就表达了这么一个意思。

我这大客户跟大家一样，也搞不清楚这个意思，我说完他也有点蒙。

该怎么解释这个事呢?这事如果真要解释起来，真挺玄乎的。

我解释这句话解释了挺久的，最终因为他是做生意的，我用个做生意的故事类比了下，结果发现，就很好说出这个感觉了。

今天也跟大家分享下这个故事。

大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。前年还是大前年圣诞节前夕，老大哥跑过来找我，问晚上有没有活动?

我说，没有啊。

他说，那一起吃个饭，介绍个人给你认识。

我说，行，咱去哪?

他说，我来接你，你可以喝点，别开车。

行。

别人说要介绍人给我认识，我多是抗拒的，因为很多人介绍人没谱你知道吗。这老大哥呢，咱不怕，他比咱还懂，很严谨。我知道他办事很有分寸，是不会给咱们找困扰的，咱不该认识的朋友他不会介绍的。

去了，是一家开在楼里面的会所。一梯两户，然后呢，两户打通成一户，出电梯就很有Feel。走廊相当于木栈道，花花草草，你仿佛走到了一个空中的别墅。

这个是说明一些事情的。

说明啥呢?

这样的操作方式，在内地可能大家也司空见惯了，但是在我们这，能这么操作的，首先有些钱，但这不是重点，重点是有人，吃的开，咱猜测要么跟开发商有门道，要么跟某个大BOSS聊的来。普通人，有钱也没给这么搞的。

没进门，咱也对主人有了个重视，有能量。

Sue姐，这里的主人。

有能量的人，叫她啊Sue。没能量的人，像我，得叫人Sue姐。

会所，是个茶馆。

带着咱先逛一圈，说真，大的格局是很讲究的，应该是有专人设计，但是细节方面处理的很一般，包括装修细节、摆件布局。

这说明啥?

咱们之前讲过，很多人装修房子，你会发现，装的高度80分以上，但是用着用着变成了40分?

原因是什么?

他们日常习惯是40分。

越住越农村……

做人也是一样，很多时候，你远远望过去，男神女神，但是深入接触过之后，你会觉得60分，不能再多了!

老大哥开车，不能喝酒，我跟Sue姐开了一支，菜倒是一大桌子，多是从外面买的冷拼。

Sue姐长的怎样?

挺好，真的挺好。身材完全不走型，很耐看，说明从小条件应该都不算差，这些是写在脸上的，如果是穷人乍富，泥土味是洗不掉的。

Sue姐以前是在企业做财务类的工作，后来自己开始做贸易，同时开了私人会所，那时候是不对外的，现在贸易不好做了，就改成了小茶馆，对外营业，顺便卖茶。

我跟Sue姐聊的挺好，老大哥完全插不上话，当然这是因为他没喝酒……

大多应酬过的小伙伴们应该知道，就是没喝酒的人听喝酒的人聊天，那简直是一种遭罪，一句话重八遍，而且格外的能吹，相互吹。而作为没喝的那位，很难融入到这里面去的。

所以我之前也有建议过一些在做追求的男孩子，你如果在KTV，或者酒吧这样的需要喝酒的场景下，尽量都不要做一个另类，对方跟朋友们在喝，你再不喜欢喝都好，你也得跟着，融入进去，否则你自己遭罪，对方觉得你是另类。

老大哥提出有点事得出去接个人，晚一点过来接我。

我说，不用，我待会自己找个车回去就好。

然后就剩下我跟Sue姐了，不知道的以为这是相亲……

那酒后劲有些大，晕乎乎，说话也就没啥谱了，我说我懂点命理，会相面，你信不?

她说，那你看看我，说说。

我说，你离异。

她很惊讶，她问，你怎么看出来的?

我说，这说起来就很难解释了，在面相上写着。

其实呢?

前面她自己“说的”。

刚进门不是带着逛了下么，老大哥问孩子最近回国没?她说前段时间有，没待多久，然后去他爸那边住了些天，就走了。然后整个过程，老大哥，都也是提一些孩子，生意的话题，没有问孩子他爸之类的。

那咱们就懂了嘛，不难猜到。

她问，还有什么?

我说，有迷茫的事，要么是感情上有困扰，要么是事业是有困扰，我觉得可能事业上可能性大一些。

她问，为什么?

我说，因为你桃花很好，选择多。

她哈哈笑了。

为什么猜她事业迷茫?

不迷茫她找我干嘛啊?

托朋友找我，无非几件事，情感方面，企业内训方面，然后因为我工作方面等原因，我认识的人会比较多，也有可能想通过我认识谁谁谁。

想认识人这块，通过接触，咱不认为人家认识的人比咱少，对吧?而且想要通过咱认识谁，也不是这种约法。

排除这个目的后只剩两个了。我认为Sue姐不至于是一个有情感困扰的人。

为啥呢?

那得说下，我为什么觉得她桃花多?

凡是开私人会所的，或者说起码在我们这，据我所知，无论老板多么正直，多么有原则，都无法规避其属性，就是妈妈桑的角色。

天天“接客”，形形色色，人就在江湖中。

而老板又是女的，那你想想，什么男人没见过?

我问，开会所赚钱吗?

她说，有一段时间还可以，哪怕就是刚开始比较严的时候，大家不敢去大酒店吃饭，但是饭局还是要有的，于是他们就到我们这里，我们一天只接待一桌或两桌，能有几千的利润，主要靠酒水。

我说，那也不错。

她说，现在白搭了。

我问，贸易方面做的怎样?

她说，倒还行，这类生意就是标准的传统生意。

我说，回扣。

她说，对!所以，价格、品质都不是最核心的竞争力，关键是与采购的关系，还有就是回扣，他们甚至希望你价格高一点，回扣多一点。

我问，是不是要一条龙服务?

她说，传统生意基本上都要吧，吃饭、唱歌、洗脚、洗澡。当初开私人会所，也是考虑到这块。

我问，后面的你带着去?

她说，我一般就到吃饭环节，市场经理负责后面。

我问，一年能有多少利润?

她说，毛着也就百来万吧，当时摊子大。

我问，为什么现在不好做了?扫黄?

她说，那倒不至于的，主要是我们面向的对象还是小工厂的业务，稍微大一点的，基本上都是直接从品牌商那里采购了。还有就是同行做烂了，过去利润可能几十倍，现在有10%就不错了，而且你要想，传统生意是要压账期的，你敢1个月，总有不要命的敢3个月。死帐会越来越多。

我说，本来就是一个中间商的角色。

她说，是的。

我问，你焦虑的点是什么?

她说，我也说不出来，就是能感觉到自己在一艘沉船上，但是不知道该往哪跑。

我说，你应该不缺钱。

她说，表面看是，其实有很多窟窿要填。

我问，若是专心开茶馆呢?

她说，单纯的茶客很少，一般都是有打牌需求的，咱不太敢做。

我说，还是要做阳光生意。

她说，所以想问下你意见，你觉得我如果卖茶叶怎么样?

我问，现在你这里有什么茶?

她说，六大名茶都有。

我问，你学过茶艺吗?

她说，算是学过。

我问，懂茶吗?

她说，还可以。

我问，你知道本地的茶叶需求吗?

她说，知道，礼品。

我问，你知道本地有多少家类似的茶店或茶馆吗?

她说，没统计过，反正很多。

我说，非常多，但是多数都会关门，因为礼品属性在逐渐降低，大家慢慢都不送茶叶了，都知道游戏规则了，茶叶市场开始转向了，转到可以喝的茶了，就是让茶叶回归茶叶，所以最终能生存的一定是卖品牌茶的。若是继续盯着礼品茶，最终还是会关门。

她问，你觉得我该怎样转型?

我说，从我这个局外人的角度看，我还是建议转行。但是你的气质与这个行业不符，除非你有耐心从头再来，推倒现有的盈利模式，不是不做人情单，而是朝品质单、回头客方向发展，只要一门生意没有回头客，就不会长久，可以培养一批真正的茶客。你看我们做情感行业，很多人觉得赚钱，但你又发现很多做个一年就不做了，或者换个名字，为啥?很多人做的都是一笔过的生意，WeGo还能够做到今天，就是得益于我们的回头客多(在我们这应该叫做客户的一个转介绍，介绍朋友同事过来)。

她问，那你觉得我有必要这么去转型吗?

我说，要想做精一个行业，做出归属感，成就感，你需要这样去转变。但是单纯的为了赚钱这个目的，其实没必要的，你有更多符合你气质，以及行为方式，资源利用更合理的方向可以走。同样是一个自身目的，以及执行能力，还有风险承担几方面结合下来后，性价比的问题。

她说，真是愁得要命。

我说，这是一个人人迷茫的时代。

故事呢，咱们就说到这里。

通过上面这个事情，也许咱们回过头，看我给我大客户那个建议：你的挽回方式其实跑偏了，但现在不建议你改了。

不难理解了吧?

这也是一个性价比的问题。有时候我们看，咱们的目的是挽回，哪怕你的方式走错了，我们刚开始介入的时候，未必一定是要推翻重来。还要考虑，你推翻重来的“成本”以及你过去执行方式上的“成本”的一个权衡。当然了，如果直接是跟你的目的南辕北辙的方式，那也是没办法的。

………文章完………

特别说明：

1、文章为个人当下观点，仅作读者挽回参考，非建议。切莫对号入座!读者应考虑自身个体因素，会员应根据自己导师意见加以考虑。

2、需要挽回服务请联系网站值班导师办理，自愿付费，不强求，不闲聊。

3、个人邮箱Huang@pua.hk，欢迎读者来信，但不会每篇信件都看，信件不回复。有代表意义的观点，问题，有机会会在文章表达分享。