不信邪!挽回中死在“成本”之上!

周末跟强仔打完羽毛球去吃鱼蛋。

我挺喜欢吃鱼蛋，街边档，撸上几串，配支可乐，爽嗮!

强仔是新移民，吃鱼蛋这习惯，还是被我培养起来的。

对于鱼蛋，一般我是去固定的几家老字号，很少尝试新事物。

强仔说带我去家老店，很高大上，我肯定没去过!

丫?还有我不知道的鱼蛋店，还是老店?

去!

到了，我还真没去过!也确实很高大上!但是是老店么?我觉得不是!

为什么?

几个原因：

1、鱼蛋店大家应该都知道一般都好小，有几个座位已经算不错了，去到的这家呢?跟茶餐厅似的?

2、装修太新了，太“时尚”了!哪怕它招牌上写着什么十年老店，一看装修，基本上就知道是菜鸟装逼了!

这点基本上大部分行业都是这个道理，别说神马翻新扮靓!对于真正的老店，是不舍得的!就像程序啊伦整天闲的蛋疼，说要把网站改fashion点，我却总是说，那你还是闲着吧。

鱼蛋老店都是有情怀的，就好比，一个大哥，本身就是以浑身的刀疤为荣，你丫叫我去翻新扮靓，靓仔你逗我?

所以，越新的装修，越不是老店!

更何况空调还调的那么低?

外行!

舒服是舒服!但是不是本质的舒服，我是为了吃鱼蛋，鱼蛋的情怀就在于那个狭小的空间，那热腾腾的蒸汽，跟基友一起流汗的感觉，吹空调?那是西餐厅的事?

3、服务员太热情了!

啥?热情也错!

真错了，内在的空虚，才会变为外在的热情!鱼蛋老店你啥时候看过对你献殷勤的服务员?

你爱买不买!要买就快点，后面还排队等着呢!有的就是这股子自信!

新店为什么热情?

没底气，产品不过硬!客户少!能抓一个是一个!

你嫌难吃?

我对你那么殷勤，你也不好不给钱不是?

大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。鱼蛋价格跟其他店差不多，8块钱左右一串，但是!非常难吃!不过人家有优惠，满100送啤酒或可乐，我点了大概是70来块钱，强哥提议说再点几瓶啤酒(他那的啤酒牌子我见都没见过)，凑够100。

我说，算了，跟我走!然后就走了，出去后，到隔壁街一家老字号，开撸!

我的理由是什么?

已经吃了这么难吃的鱼蛋了，就不要多喝几瓶难喝的啤酒了，虽然不花钱。

这就好像你花了五元钱，买了一个烂苹果，为了不浪费，还是吃掉了。这样你不但损失了五元钱，还吃了一个烂苹果。

而我们今天就是讲这“五元钱”，这五元钱我们称之为“沉没成本”。 注意这个词，不是沉默而是“沉没”，顾名思义，就是你怎么做都无法收回的成本，在沉没成本前，我们最容易犯的错误就是，对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

就好像，在挽回中，某些小伙伴刚开始没有挽回技巧，一味的死缠烂打，知道不能这样，但是又觉得已经做了那么久了，付出了那么多了，就勉强继续……然后……嗝屁!

很早之前我虽然不知道这个概念，但是也已经有了类似的觉悟。

上大学的时候，有一种说法是，你的学费大概是多少，然后你要上多少节课，每节课的成本大概是多少(好像一二百吧)，如果你不去，你就亏了这一二百。然后我往往会跟他们说，你交学费已经损失了钱，是不是要把时间也搭上呢?然后毅然的就逃课了。

还在读书的小伙伴不要学我这点，这不是什么好事情，我说这个事只是想说明，起码这还算是一个道理，很多人听完后都是哑口无言的。

沉没成本基本上是现在电话和短信诈骗的核心支撑理论了，一般这些人一开始都让你交一点小钱，等你交了，就让你慢慢越交越多，很多人觉得，如果后面不交，前面就都拿不回来了，所以就侥幸心理，一再追加投入，最后越陷越深。很多投资公司也这么干的，让你一开始出点小钱做一些评测、资质、标准，很多人就越投越多，想到万一成了可以拿到上千万投资，就咬牙坚持一路评测下去，最后血本无归。

与沉没成本相对应，还有一个词叫做机会成本。

什么是机会成本?有些人也习惯称为“选择成本”，就是你做出一个选择，就可能损失另一个选项的成本。

打个比方，你选择了这顿饭吃麦当劳，就丧失了吃必胜客的机会，而有可能必胜客正好有一个很大的促销，你就错过了。

挽回中，处理一个阶段情景，我们可能有多种的动作方式，比如A动作跟B动作，你选择了A动作，而B动作却包含一个过渡到下个情景的“钥匙”，那么这把“钥匙”就是你的机会成本。

我一直跟我们的导师组，督导队，以及我的大客户强调一个概念，就是选择也是有成本的，千万不要抱着试试看的想法，因为你是冒着损失其他机会的成本来尝试的，一定要努力得到一个值得的结果才好。

这个东西在资本运作中就更为明显，比如你当年有一笔钱，你选择投资了房产，可能就笑死，投资了股市，可能就哭死。

总结一下，沉没成本的故事告诉我们遇到损失，要及时止损，否则你会因为你的动作，吃更多的亏。而机会成本则告诉我们，做选择的时候多思考可能造成的损失，最起码，你会损失时间。你一定要确保你得到的大于这个机会成本，再去做选择，会比较靠谱。

………文章完………

特别说明：

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